Trang chủ » blog » Nghề Sales Bất Động Sản là làm gì và làm thế nào để thành công? – Ngô Quốc Dũng
bi kip thanh cong nghe bat dong san ngoquocdung.com 1

Nghề Sales Bất Động Sản là làm gì và làm thế nào để thành công? – Ngô Quốc Dũng

Nghề Sales Bất Động Sản lúc bấy giờ đang trở thành nghề có sức hút can đảm và mạnh mẽ với những bạn trẻ nhất là những bạn sinh viên mới ra trường bởi thời cơ làm giàu đầy hứa hẹn không hề bỏ lỡ. Tuy nhiên với đặc thù đào thải khắc nghiệt của nghề thì có không ít những bạn trẻ đã không trụ lại được quá lâu. Vậy bất động sản có những thời cơ và khó khăn vất vả như thế nào ? Các bạn trẻ cần chuẩn bị sẵn sàng những gì để hoàn toàn có thể thành công xuất sắc và sống sót với nghề thì tôi xin san sẻ một vài kinh nghiệm tay nghề làm bất động sản dưới bài viết sau để những bạn tìm hiểu thêm .

Sales Bất Động Sản Là Gì ?

Sales bat dong san ngoquocdung.comSales bất động sản hay nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại hoặc nhân viên cấp dưới tư vấn là người đưa mẫu sản phẩm bất động sản đến với người mua trải qua những hoạt động giải trí tư vấn, quảng cáo, tiếp thị nhằm mục đích thuyết phục người mua. Mỗi thanh toán giao dịch thành công xuất sắc thì nhân viên cấp dưới bất động sản sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng .

Xem chi tiết: Khái niệm và thuật ngữ Bất Động Sản

Nghề Sales Bất Động Sản Làm Gì ?

Công việc của nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại bất động sản hay còn gọi là nhân viên tư vấn như sau :

Tìm kiếm người mua tiềm năng

Đây là bước quan trọng và khó khăn vất vả nhất so với Sales bất động sản. Hiện nay có rất nhiều kênh giúp bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm người mua như : Marketing trực tuyến ( Seo, Google Ads, Facebook Ads, .. ), gọi điện cho người mua dựa trên data có sẵn của mình hoặc công ty, phát tờ rơi, treo phướn, trực ở dự án Bất Động Sản, tham gia những sự kiện bất động sản, …
tim kiem khach hang ngoquocdung.com 2

Tư vấn, cung ứng thông tin tới người mua .

Dựa trên nhu yếu của người mua, Sales bất động sản sẽ tư vấn và cung ứng thông tin dự án Bất Động Sản, chủ trương khuyến mại, .. từ đó giúp người mua hoàn toàn có thể lựa chọn được căn nhà tương thích với nhu yếu và kinh tế tài chính hoặc hoàn toàn có thể bán được căn nhà với giá tốt nhất .

Hỗ trợ người mua về những thủ tục pháp lý khi kí kết hợp đồng .

Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với người mua, chuẩn bị sẵn sàng giải quyết và xử lý những phát sinh sau bán hàng để duy trì mối quan hệ thân thương với người mua .

sale bat dong san ngoquocdung.com 1

Những Cơ Hội Khi Làm Sales Bất Động Sản

Thu nhập cao

Đây là điều đúng chuẩn vì ngoài mức lương cơ bản ( có nơi không có lương cơ bản ) thì thu nhập của Sales bất động sản hầu hết đến từ hoa hồng sau khi chốt thành công xuất sắc thanh toán giao dịch. Thường mỗi thanh toán giao dịch bất động sản có giá trị lớn nên hoa hồng nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại nhận được sẽ rất mê hoặc. Sales nào càng giỏi, chốt được được thanh toán giao dịch thì lại càng được nhiều hoa hồng .

Đây là dự án có giá trị lớn mà các bạn nên tham khảo: Vinhomes Wonder Park Đan Phượng

Thời gian thao tác tự do, không gò bó

Đối với Sales bất động sản bạn trọn vẹn dữ thế chủ động được về thời hạn và khoảng trống thao tác của mình, bạn sẽ không phải ngồi 8 tiếng trên văn phòng hằng ngày. Quan trọng là làm thế nào bạn tìm kiếm được người mua và có thanh toán giao dịch, công ty tạo điều kiện kèm theo để bạn hoàn toàn có thể đi gặp gỡ người mua, giao lưu đối tác chiến lược, …

Làm Sales bất động sản không lo thất nghiệp

Hầu như phần lớn những sàn bất động sản trên thị trường lúc bấy giờ đều thiếu vắng nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại. Một phần là do ngày càng có nhiều dự án Bất Động Sản, nhiều mẫu sản phẩm ra hàng nên cần một lượng Sales lớn. Một phần là do một số ít bạn trẻ chưa thực sự rõ ràng về việc làm nên không thực sự quyết tâm theo nghề .

Mở rộng những mối quan hệ

Trong quy trình làm nghề bạn được tiếp cận với rất nhiều người mua, đồng nghiệp, đối tác chiến lược nên bạn có thêm nhiều thời cơ được gặp gỡ nhiều người trong xã hội. Khi có nhiều mối quan hệ trong xã hội thì thời cơ càng lớn, nếu biết cách kiến thiết xây dựng tốt những mối quan hệ đó thì sẽ mang lại cho bạn nhiều người mua tiềm năng. Làm Sales bất động sản vừa có thời cơ kiếm tiền và vừa lan rộng ra những mối quan hệ trong xã hội thì đây chính là hai yếu tố khiến bất động sản là nghề “ hot ” nhất lúc bấy giờ .

mo rong moi quan he ngoquocdung.com

Nâng cao kỹ năng và kiến thức mềm

Để hoàn toàn có thể tư vấn và chốt thanh toán giao dịch thành công xuất sắc thì bạn không chỉ cần am hiểu về kiến thức và kỹ năng mà cần rèn luyện những kỹ năng và kiến thức mềm như : Kỹ năng tiếp xúc với người mua, tạo dựng niềm tin cho người mua, .. Khi năng lực tiếp xúc tốt lên thì năng lực chốt thanh toán giao dịch càng cao .

Cơ hội để tăng trưởng bản thân và thành công xuất sắc sớm

Khi làm Sales bạn có thời cơ để thử thách bản thân từ đó sẽ tích góp thêm được cho mình nhiều kinh nghiệm tay nghề. Chính sự khắc nghiệt của nghề Sales đã rèn luyện và tạo nên những con người ý chí và có tầm nhìn tiêu biểu vượt trội. Một khi bạn đã hiểu rõ về nghề Sales và có những kế hoạch tốt về thị trường về kiến thức và kỹ năng thì thời cơ thành công xuất sắc sẽ đến sớm với bạn .

Những Khó Khăn Trong Nghề Sales Bất Động Sản

Với những thời cơ để tăng trưởng bản thân như đã liệt kê ở trên thì Nghề Sales bất động sản cũng gặp vô cùng nhiều khó khăn vất vả và cạm bẫy. Giai đoạn mới vào nghề là tiến trình nhiều khó khăn vất vả nhất. Một số khó khăn vất vả mà Sales bất động sản sẽ gặp phải như sau :

Khó khăn trong việc tìm kiếm người mua .

Vì tìm kiếm người mua là bước quan trọng nhất trong nghề Sales bất động sản nên nó cũng là bước khó khăn vất vả nhất. Tìm kiếm người mua tiềm năng cho những nghành hàng có giá trị thấp thì không hề khó nhưng so với bất động sản thì do giá trị gia tài lớn nên không hề thuận tiện .
Đây cũng được coi như thử thách cho những người mới. Nếu vượt qua được thì sẽ liên tục sống sót được cùng với nghề. Để hoàn toàn có thể vượt qua được những khó khăn vất vả này thì những bạn Sales luôn phát minh sáng tạo, cần mẫn và đặc biệt quan trọng là phải kiên trì. Phát huy thế mạnh của bản thân để xác lập được kênh tìm kiếm khách của riêng mình .

Khó khăn về kinh tế tài chính

Đa phần các bạn trẻ mới vào nghề bất động sản là các bạn sinh viên mới ra trường, một số người từ các nghành khác làm không thấy ổn nên chuyển sang bất động sản để mong muốn kiếm được nhiều tiền nhưng như vậy thì đều chưa có tích lũy về tài chính nên ban đầu sẽ gặp rất nhiều khó khăn như: Mối quan hệ chưa nhiều, tài chính không có để đầu tư quảng cáo nên sẽ khó tìm được khách tiềm năng để chốt giao dịch. Khi chưa có giao dịch thì chưa có hoa hồng nên sẽ lại càng gặp khó khăn trong việc trang trải các chi phí sinh hoạt hằng ngày.

Cách tốt nhất để xử lý yếu tố này là lựa chọn những chiêu thức tìm kiếm khách offline như : phát tờ rơi, telesales chào mời khách, đứng trực tại dự án Bất Động Sản, đăng tin trên những trang không tính tiền, … .

Khó khăn về mặt kỹ năng và kiến thức và kiến thức và kỹ năng

Một yếu tố khó khăn vất vả nữa của nghề Sales bất động sản là sự thiếu hút về mặt kỹ năng và kiến thức và kiến thức và kỹ năng. Một người mua đôi lúc quyết định hành động mua căn hộ cao cấp của bạn đôi khi không chỉ vì sự uy tín, chất lượng của dự án Bất Động Sản mà còn phụ thuộc vào vào năng lực trò chuyện và thuyết phục của Sales .
Hiện nay có rất nhiều Sales bị thực trạng khi gần chốt thì bị đối thủ cạnh tranh tranh cướp mất người mua chính là do họ còn hạn chế trong quy trình tiếp xúc, chưa tạo được sự tin yêu và tình cảm của người mua. Ngoài ra khi bạn chưa trong bị khá đầy đủ kiến thức và kỹ năng thì khi gặp những người mua khó chiều chuộng với nhiều câu hỏi khó sẽ làm bạn mất tự tin, dễ dẫn đến sai sót .

kho khan trong nghe bat dong san ngoquocdung.com 2

Xây dựng những mối quan hệ

Ở Nước Ta, nhiều khi mua và bán bất động sản lại thường chỉ dựa vào những mối quan hệ quen biết, tin yêu. Chính vì thế nếu bạn là người trẻ mới ra trường thì việc tạo dựng được mạng lưới những mối quan hệ là cực kỳ khó khăn vất vả .

Áp lực việc làm

Khi chọn làm nghề Sales bất động sản thì bạn phải quen với việc làm việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời gian mà mọi người được nghỉ ngơi thì có khi bạn lại đang phải thao tác vì lúc đó người mua của bạn nghỉ thì bạn mới có thời hạn trao đổi, tiếp cận với họ .
Đặc thù của nghành này là ít khi người mua dữ thế chủ động tìm kiếm đến bạn. Do đó bạn luôn phải là người dữ thế chủ động tiếp cận, gặp gỡ người mua. Có những người mua ở xa nhưng khi hẹn gặp được thì bạn vẫn chuẩn bị sẵn sàng đi để gặp khách .

Là nghành có sự cạnh tranh đối đầu ” quyết liệt ”

Hiếm có thiên nhiên và môi trường nào lại có sự cạnh tranh đối đầu và đào thải ” khắc nghiệt ” như bất động sản. Từ việc tìm kiếm người mua, đối tác chiến lược, lựa chọn dự án Bất Động Sản và chủ góp vốn đầu tư cho đến việc tìm căn, chốt khách, ký kết hợp đồng, .. đều phải cạnh tranh đối đầu rất nhiều với Sales khác .
Chưa kể đến 1 số ít chiêu trò của những đối thủ cạnh tranh không có năng lượng như cắt máu, lừa lọc, kéo khách, cướp khách, quỵt tiền hoa hồng, … không phải là chuyện hiếm gặp trong nghề Sales bất động sản. Để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với những chiêu trò ấy thì không có cách nào khác ngoài việc bạn phải luôn nỗ lực trau dồi kiến thức và kỹ năng, triển khai xong bản thân để bạn hoàn toàn có thể chứng minh và khẳng định giá trị của mình với người mua để người mua phải thấy bạn thực sự khác so với những Sales không có năng lượng chỉ mang tính làm ăn chộp giật .

Xem chi tiết: Chia sẻ 7 khó khăn trong nghề môi giới Bất Động Sản

Làm thế nào để thành công xuất sắc trong nghề Sales bất động sản

Với những khó khăn vất vả như trên thì bạn đã tự hỏi mình có nên làm Sales bất động sản hay không ? Với những kinh nghiệm tay nghề làm bất động sản trong suốt quy trình 7 năm gắn bó với nghề, tôi cũng đã đúc rút ra 1 số ít kinh nghiệm tay nghề hay nói đúng hơn là năng lực thiết yếu giúp làm Sales bất động sản đạt được hiệu suất cao .

bi kip thanh cong nghe bat dong san ngoquocdung.com 1

Sales bất động sản bán hàng bằng cái Tâm

Thực chất để thành công xuất sắc và sống sót lâu với nghề, người làm Sales bất động sản không riêng gì mang lại cho người mua những mẫu sản phẩm tương thích nhất mà cần phải có cái “ Tâm ”. Cái Tâm của người là Sales bất động sản chính là sự chân thành – điều mà trong quy trình thao tác bạn tự đúc rút được .
Hãy cho người mua nhìn thấy những quyền lợi mà người mua sẽ nhận được khi thao tác với bạn, cung ứng đủ thông tin cho người mua, luôn đặt mình vào vị trí của người mua xem người mua cần gì để lựa chọn cho người mua loại sản phẩm tương thích với kinh tế tài chính và mong ước của KH .
Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà toàn bộ những người làm nghề cần phải đặt lên số 1 nhằm mục đích hướng đến sự chuyên nghiệp và gắn bó lâu bền hơn với nghề. Đạo đức nghề nghiệp không chỉ là so với người mua mà còn so với đồng nghiệp, đối tác chiến lược .

Giữ chữ Tín

Trong kinh doanh thương mại chữ Tín vô cùng quan trọng. Chính vì vậy so với Sales bất động sản phải luôn giữ chữ Tín với người mua. Với thời đại công nghệ tiên tiến lúc bấy giờ thì người mua hoàn toàn có thể tiếp cận rất nhiều bạn Sales cùng một lúc để tìm hiểu và khám phá loại sản phẩm và lựa chọn ra người tương thích để thao tác nên bạn phải tạo giá trị cho bản thân để người mua lựa chọn bạn là người sát cánh .

Vì khi đã có được niềm tin với khách hàng thì khách hàng cũng sẽ giới thiệu bạn bè, người thân mua các sản phẩm bất động sản cho bạn. Bạn nên có kế hoạch và tầm nhìn dài hạn nếu quyết tâm gắn bó với nghề, nếu chỉ làm ăn theo kiểu chộp giật thì chắc chắn sẽ khó tồn tại được và còn ảnh hưởng tới công ty mà bạn đang làm việc.

sale bat dong san ban hang phai co tam ngoquocdung.com 1

Sales bất động sản bán hàng phải có Tầm

Bên cạnh việc lựa chọn những sản phẩm tốt để bán thì bạn cũng cần tạo dựng hình ảnh cho mình là một chuyên viên tư vấn bất động sản chuyên nghiệp có phẩm chất tốt để tạo dựng niềm tin cho khách hàng. Để trở thành Sales bất động sản chuyên nghiệp thì bạn cần phải hi sinh nhiều thời gian và công sức hơn để trau dồi, bổ sung thêm kiến thức kinh nghiệm. Ngoài việc nâng cao kỹ năng mềm thì bạn cũng cần đặt ra mục tiêu cho bản thân, đội nhóm để mang lại kết quả kinh doanh được tốt hơn.

Nghề Sales bất động sản cũng hoàn toàn có thể được coi là ” sân chơi ” khắc nghiệt, nó sẽ tương thích cho những cá thể và doanh nghiệp xác lập gắn bó lâu dài hơn, luôn trau dồi, bổ trợ kiến thức và kỹ năng và kinh ngiệm, phải có đủ Tâm – Tầm – Tín thì mới thành công xuất sắc được với nghề .

Post navigation

Leave a Comment

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *